為什么要做營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)事情?（自己眼中的營(yíng)銷(xiāo)和別人有什么不同）先說(shuō)說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)是什么？ 　　營(yíng)銷(xiāo)，你可以理解是營(yíng)+銷(xiāo)，即運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)售相結(jié)合。當(dāng)然官方意思是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘潛在消費(fèi)者的需求，讓消費(fèi)者了解自己的產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的過(guò)程就是營(yíng)銷(xiāo)。 　　企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘潛在消費(fèi)者的需求？ 　　營(yíng)銷(xiāo)它是一種策略，是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，用各種方法讓產(chǎn)品更好賣(mài)。營(yíng)銷(xiāo)包括老姚搬家場(chǎng)調(diào)研，老姚搬家場(chǎng)推廣、品牌策劃、銷(xiāo)售、客戶(hù)服務(wù)等。 　　02 　　營(yíng)銷(xiāo)怎么分類(lèi)？ 　　如果從互聯(lián)網(wǎng)線(xiàn)上線(xiàn)下來(lái)分的話(huà)，可以分為，線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)和線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)。而線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，也可以叫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)， 營(yíng)銷(xiāo)。 　　如果從營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)分，可以分為如：情感營(yíng)銷(xiāo)、病毒營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)、饑餓營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)等等。 　　而 營(yíng)銷(xiāo)，往細(xì)分的話(huà)，可以像是什么，論壇營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、問(wèn)答口碑營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)，新聞軟文營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、QQ營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)等等。 　　03 　　如何做企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)？ 　　1、確保你有一個(gè)官方網(wǎng)站或APP 　　如今對(duì)大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，擁有一個(gè)網(wǎng)站或APP0 至關(guān)重要，因?yàn)樗菍儆谀阕约旱?，所以你需要?zhǔn)備一個(gè)。其他任何形式的 三方店鋪或公眾號(hào)都沒(méi)有網(wǎng)站或APP這么廣的受眾。 　　而且，網(wǎng)站相對(duì)便宜，還能讓你的企業(yè)顯得合理、正當(dāng)。你可以利用網(wǎng)站來(lái)發(fā)布你的企業(yè)的基本信息如工作時(shí)間、地址、聯(lián)系方式等，甚至可以直接用它來(lái)做生意，把你的產(chǎn)品和服務(wù)賣(mài)給潛在消費(fèi)者。 　　做好網(wǎng)站或APP的基礎(chǔ)優(yōu)化，也就是我們說(shuō)的SEO或ASO，那么，這樣可以讓潛在消費(fèi)者能夠在搜索引擎或應(yīng)用老姚搬家場(chǎng)搜索找到你。 　　當(dāng)然，如果你覺(jué)得現(xiàn)在流量難做，你也可以直接同步去 三方如1688、淘寶，京東，拼多多上開(kāi)店，甚至微信里搭建企業(yè)服務(wù)號(hào)，小程序等。而你那個(gè)網(wǎng)站或APP就是你自己的大本營(yíng)。 　　2、嘗試各種社交媒體推廣 　　社交媒體，0 是很好的營(yíng)銷(xiāo)工具。你可以通過(guò)推廣的聯(lián)系人在微博或Facebook之類(lèi)的平臺(tái)上傳播關(guān)于你公司的信息，你也可以使用社交媒體內(nèi)部的廣告，比如微博粉絲通，騰訊廣點(diǎn)通廣告等。 　　3、嘗試網(wǎng)絡(luò)廣告和搜索引擎營(yíng)銷(xiāo) 　　網(wǎng)上橫幅廣告也是一個(gè)不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)方式。根據(jù)你的預(yù)算情況和目標(biāo)受眾，這些廣告可以出現(xiàn)在網(wǎng)頁(yè)的頂端、兩邊或者底端，給你的網(wǎng)站帶來(lái)流量，于是你就可以向你的潛在顧客介紹你的企業(yè)了。 　　搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，主要包括SEO自然搜索優(yōu)化排名與投放搜索引擎競(jìng)價(jià)廣告的方式，這個(gè)也是當(dāng)下很多企業(yè)選擇的方式。 　　而SEO自然優(yōu)化這個(gè)，現(xiàn)在很多企業(yè)都找SEO外包來(lái)做，而外包，大家很多都懂的會(huì)用所謂的快排來(lái)做。啥是快排？文末相關(guān)推薦有介紹。 　　4、嘗試線(xiàn)下傳單、小手冊(cè)等方式 　　一般傳統(tǒng)企業(yè)線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段沒(méi)什么錯(cuò)的，不過(guò)要記住，這些方法更只適用于本地的營(yíng)銷(xiāo)。并且確保你發(fā)出的材料通俗易懂、吸引人，而且能夠給顧客一個(gè)去你那里的理由。 　　5、嘗試短視頻營(yíng)銷(xiāo)和直播 　　短視頻現(xiàn)在已經(jīng)很火了，先不說(shuō)抖音幾乎占據(jù)了現(xiàn)在很多人大多時(shí)間，就說(shuō)快手剛剛憑借短視頻搶占上老姚搬家 股。還有現(xiàn)在當(dāng)下火熱的坐擁10億+用戶(hù)的微信的視頻號(hào)也來(lái)勢(shì)不小。 　　還有現(xiàn)在很少有存在感的百度，同樣在2020年的時(shí)候發(fā)力了百度短視頻—好看視頻。所以說(shuō)，短視頻營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè) 還是不要錯(cuò)過(guò)了。 　　舉一個(gè)現(xiàn)在正火熱的在線(xiàn)教育例子。據(jù)白楊SEO了解，某英語(yǔ)教育類(lèi)培訓(xùn)，成立短短兩三年，在小紅書(shū)，快手，視頻號(hào)等各渠道英語(yǔ)類(lèi)粉絲都做到X 了。 　　直播，比短視頻更直觀(guān)，直接。比如白楊SEO所在的公司，現(xiàn)在也是短視頻，直播都有。直播帶貨，以前可能是快手、抖音，現(xiàn)在淘寶，視頻號(hào)都可以直播帶貨了。 　　6、嘗試聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)。 　　如果你的公司屬于某種特定類(lèi)型，你可以考慮跟互補(bǔ)企業(yè)舉辦聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。例如，如果你開(kāi)了一家餐館，位置靠近一家劇院，那么考慮一下與那家劇院結(jié)成聯(lián)盟，給那些看完電影到你的餐廳就餐的顧客打折可行吧？ 　　企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)，就是為了達(dá)到企業(yè)的目標(biāo)營(yíng)業(yè)額。 　　現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)目前面臨的共同痛點(diǎn)就是，獲客難、流量貴、成本高。這幾個(gè)因素極大地影響了企業(yè)的利潤(rùn)。關(guān)于流量這個(gè)，可以看看另外這篇：白楊SEO：談?wù)勎依斫獾牧髁?。 　　優(yōu)質(zhì)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是保持用戶(hù)的關(guān)注度，忠誠(chéng)度，發(fā)展成為種子用戶(hù)。 　　官網(wǎng)活動(dòng)：限時(shí)秒殺、折扣優(yōu)惠是 能激起用戶(hù)消費(fèi)的方式，長(zhǎng)期活動(dòng)的有以老帶新雙方費(fèi)用減免，產(chǎn)品初次免費(fèi)試用，比如獲課目前做一個(gè)新用戶(hù)免費(fèi)試用7天），新人注冊(cè)送禮包等。 　　優(yōu)惠券：設(shè)置優(yōu)惠券，以利益誘導(dǎo)吸引用戶(hù)領(lǐng)取消費(fèi)，即使優(yōu)惠券領(lǐng)取后沒(méi)有使用，依舊可以通過(guò)用戶(hù)行為跟蹤，數(shù)據(jù)化分析用戶(hù)行為、跟進(jìn)。 　　在轉(zhuǎn)化方面： 　　 、拉新推廣階段，企業(yè)所做的平臺(tái)推廣投入，一般都是一次性用完這些流量資源，這是極其浪費(fèi)的，企業(yè)應(yīng)該把這些流量圈起來(lái)，實(shí)現(xiàn)后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化。很多企業(yè)是沉淀在微信上。 　　 二、從用戶(hù)的角度出發(fā)，針對(duì)用戶(hù)差異化和個(gè)性化地解決問(wèn)題，滿(mǎn)足用戶(hù)的直接需求、挖掘潛在需求。尋找目標(biāo)潛在用戶(hù)的長(zhǎng)期價(jià)值、提升他的忠誠(chéng)度。 　　 三、提升老用戶(hù)復(fù)購(gòu)率，其重要性不言而喻。產(chǎn)品自身的建設(shè)是關(guān)鍵，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的手段是輔助。 　　企業(yè)要做到的是內(nèi)容質(zhì)量、用戶(hù)體驗(yàn)、價(jià)值體驗(yàn)、用戶(hù)服務(wù)提升的不斷優(yōu)化，維護(hù)與老用戶(hù)的關(guān)系并激發(fā)他們的二次購(gòu)買(mǎi)就顯得尤為重要，超出用戶(hù)期望值，而這些都是營(yíng)銷(xiāo)。